作為暖氣片企業(yè)來說，市場的拓展與維護(hù)，都要靠下面各個(gè)經(jīng)銷商的努力，因此維護(hù)好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，就顯得尤為重要。而對(duì)于同樣力度的優(yōu)惠扶持政策，有的經(jīng)銷商會(huì)對(duì)暖氣片廠家感恩戴德，有的則當(dāng)作是理所應(yīng)當(dāng)。

 

　　抓住暖氣片經(jīng)銷商-暖氣片企業(yè)才能合理開拓市場

　　由于在區(qū)域市場上的絕對(duì)主導(dǎo)地位，好的經(jīng)銷商在與暖氣片企業(yè)的對(duì)話中是占主要地位的。一些新晉的暖氣片品牌想要在某地有所作為，往往依靠強(qiáng)有力的政策傾斜，來吸引經(jīng)銷商的加盟，有的甚至不惜免費(fèi)上樣或給予較高支持來搶奪經(jīng)銷商資源。這種方法確實(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)迅速獲得成效，但僅僅是用利益籠絡(luò)來的經(jīng)銷商，他們今天能夠輕松換掉其他品牌來做新品牌，也同樣會(huì)在其他新品牌的政策吸引下?lián)Q牌。

 

　　其實(shí)對(duì)暖氣片企業(yè)而言，經(jīng)銷商的專業(yè)、專注、專一才是最主要的，就好比經(jīng)營事業(yè)，經(jīng)常更換品牌的經(jīng)銷商是注定做不強(qiáng)的，企業(yè)的高投入策略會(huì)不僅讓廠家資源的投入壓力變大，同時(shí)還會(huì)催生經(jīng)銷商的“貪欲”，導(dǎo)致經(jīng)銷將更多的精力放在追求企業(yè)資源而不是銷售上!

 

　　中國暖氣片熱線認(rèn)為：暖氣片企業(yè)在給予經(jīng)銷商“情理之中，意料之外”的針對(duì)性支持才之外，還應(yīng)該把握好經(jīng)銷商共性需求的同時(shí)關(guān)注經(jīng)銷商的個(gè)性需求，激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)市場的干勁，讓經(jīng)銷商時(shí)常還有感激之情。

 

　　情理之中：暖氣片企業(yè)年度合同支持政策中的條款承諾的是要給的；意料之外：每個(gè)經(jīng)銷商面臨的問題不一，經(jīng)銷商需要什么，在公司允許的范圍內(nèi)考慮到市場具體情況就滿足什么，甚至不等客戶提出來企業(yè)先提前提出來，思路走在經(jīng)銷商前面。