做暖氣片銷售不能剛做了一點(diǎn)工作，就等著市場暖氣片銷量上量。沒有大量工作的積累，市場就不會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的改變。對待暖氣片市場的投入，用付出不等待回報(bào)的心態(tài)去努力工作時(shí)，總有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己播下的種子都在生根發(fā)芽，開花結(jié)果。所有這一切，要提高我們自己的說服能力，找到自己的支點(diǎn)和杠桿，從而化阻力為助力，實(shí)現(xiàn)銷售。下面就讓鋼制暖氣片與銅鋁復(fù)合暖氣片介紹下吧。

 

　　鋼制暖氣片與銅鋁復(fù)合暖氣片：說服性銷售

　　鋼制暖氣片與銅鋁復(fù)合暖氣片：一、說服前的有效準(zhǔn)備

 

　?。?）了解暖氣片客戶的需求，清楚客戶心里想得到什么，擔(dān)心什么，目前最大的障礙什么，以便有備而來。具體了解客戶需求方法，暖氣片銷售人員可以向客戶相關(guān)聯(lián)的人打聽，也可以向沒有競爭的銷售朋友打聽，或者直接向客戶探尋。

 

　?。?）針對客戶的需求，制定說服計(jì)劃，采用什么方法說服暖氣片客戶，從哪些方面去打動(dòng)客戶，在什么時(shí)間、場合下把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來，把計(jì)劃的核心部分記下，反復(fù)記憶，確保臨場發(fā)揮的淋漓盡致，讓客戶信服。

 

　　鋼制暖氣片與銅鋁復(fù)合暖氣片：二、說服過程的把握

 

　　在說服暖氣片客戶時(shí)，觀點(diǎn)的陳述或表達(dá)一定要生動(dòng)、具體、充滿情感，絕對不可脫離可操作性，如果讓客戶感覺你得觀點(diǎn)是紙上談兵，那你的說服結(jié)果基本上會(huì)以泡湯而結(jié)束。所以，在任何一個(gè)銷售談判中最有效的陳述就是用一個(gè)能夠具體到何時(shí)、何地、何人、用何種方法達(dá)到何種效果的論據(jù)，來支持自己觀點(diǎn)，達(dá)到說服客戶的效果。

 

　　鋼制暖氣片與銅鋁復(fù)合暖氣片：三、說服中的換位思考

 

　　暖氣片銷售人員切忌不能夠死腦筋，總是在暖氣片廠家的角度和客戶溝通，這樣容易產(chǎn)生溝通的障礙。銷售人員說服客戶時(shí)，時(shí)常要換位思考一下，從客戶的角度出發(fā)，幫助他分析他的處境，找出銷售困惑的原因，然后通過廠家的經(jīng)營思路或銷售政策幫助客戶改善處境，促進(jìn)發(fā)展。

 

　　鋼制暖氣片與銅鋁復(fù)合暖氣片：四、說服中的利益刺激

 

　　生意人做生意的目的就是賺錢，就是發(fā)展。暖氣片銷售人員在說服客戶時(shí)，千萬要記住，除了詳細(xì)向客戶解釋暖氣片廠家的政策具體操作方法，并拿出具體打印文稿方案或文件，更重要是向客戶表達(dá)執(zhí)行廠家政策后能帶來的利益與價(jià)值，來刺激客戶的欲望。

 

　　以上就是“鋼制暖氣片與銅鋁復(fù)合暖氣片：說服性銷售”內(nèi)容。希望能幫助到你。