隨著暖氣片產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的急驟加劇，營(yíng)銷作用的逐漸凸顯，許多廠家經(jīng)營(yíng)管理者認(rèn)為產(chǎn)品和技術(shù)無關(guān)緊要，因?yàn)榇蠹叶际峭|(zhì)化產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)相差無幾，營(yíng)銷工作者也認(rèn)同這種觀點(diǎn)。但是，暖氣片招商加盟者以及作為面向終端消費(fèi)者的暖氣片經(jīng)銷商并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)永遠(yuǎn)是暖氣片招商加盟者關(guān)心的核心問題。

 

　　暖氣片加盟商為何十分關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量

　　經(jīng)銷商關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，無非有三個(gè)原因：

 

　　一是：中國許多行業(yè)，產(chǎn)品雖然供過于求，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但是各個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平還是有很大差異。這是一個(gè)客觀的事實(shí)，在今天暖氣片經(jīng)銷商心目中，產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)是其與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心，并且是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，如果脫離產(chǎn)品本身，其他一些都失去“經(jīng)銷”的意義。

 

　　二是：降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。暖氣片經(jīng)銷商如果認(rèn)為經(jīng)銷那些產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)水平高的品牌，售后問題少，麻煩少，口碑好，銷售周期短，經(jīng)銷商不會(huì)有大量庫存出現(xiàn)。前些日子，媒體紛紛報(bào)道了暖氣片的漏水情況，這成為經(jīng)銷商關(guān)心而又敏感的問題。

 

　　三是：有利于塑造自身良好的商業(yè)品牌形象。今天的經(jīng)銷商不再把自己當(dāng)成一個(gè)“個(gè)體戶”，而是一個(gè)“商業(yè)企業(yè)”。作為市場(chǎng)上的一個(gè)“企業(yè)”，經(jīng)銷商就不能不考慮到自身品牌形象的問題，經(jīng)銷那些質(zhì)量?jī)?yōu)異、工藝先進(jìn)的產(chǎn)品，無疑可以大大提升他們自身形象。而暖氣片產(chǎn)品特點(diǎn)決定其消費(fèi)群體的發(fā)展?fàn)顩r，大部分經(jīng)銷商產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)很大一部分來源于“連帶”，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)暖氣片產(chǎn)品了解比較少，通過有購買經(jīng)驗(yàn)群體的介紹成為其選擇產(chǎn)品的首選。對(duì)此，我們廠家還能以一個(gè)簡(jiǎn)單的“同質(zhì)化”來敷衍暖氣片招商加盟者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的要求嗎？答案肯定是否定的。

 

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