對(duì)于北京暖氣片行業(yè)來說，代理商發(fā)揮著至關(guān)重要的用作。近年來，越來越多代理商加入北京暖氣片行業(yè)，獲得成功的不在少數(shù)，但是也有一大部分的代理商苦于尋找發(fā)展方向，而行業(yè)的優(yōu)勝劣汰也成為代理商的一大壓力。

　　北京暖氣片代理商如何打造成為“百年老店”？

 

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的成熟度越來越高，但是同樣，帶來的競(jìng)爭(zhēng)也越來越高，那這種競(jìng)爭(zhēng)越來越高，同樣對(duì)我們暖氣片企業(yè)的自我更正能力，提出了很大的要求，提出了很高的要求，那么也就是說最終的時(shí)候，行業(yè)中發(fā)展比較好的，或者是能夠優(yōu)勝者，將更穩(wěn)定，是更穩(wěn)定的企業(yè)，將有更大的、更強(qiáng)的能力為我們消費(fèi)者提供更高更完美的服務(wù)，從這一個(gè)角度來講，無論是從這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，還是對(duì)于我們消費(fèi)者消費(fèi)的安全感來講，都是很好的，都是一個(gè)很大的促進(jìn)。

 

　　那么，北京暖氣片代理商怎樣才能選擇合身的發(fā)展方式，做成“百年老店”，把生意做得更長久呢?

 

　　北京暖氣片代理商八大現(xiàn)狀分析：

 

　　1.目標(biāo)越大，空間越大

 

　　靠夫妻店起家是大多數(shù)代理商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的代理商，一定是有自己穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的代理商。一開始就樹立了明確發(fā)展目標(biāo)的代理商三五年后要么就達(dá)成了目標(biāo)，要么其離目標(biāo)也不是很遠(yuǎn)，發(fā)展速度不是一般的代理商可以比擬的。

 

　　2.強(qiáng)弱兩極分化明顯

 

　　經(jīng)過國際金融危機(jī)和國內(nèi)樓市起伏的洗禮，北京暖氣片代理商的兩極分化越來越明顯。有的大代理商迅速崛起，向上把手伸向了制造企業(yè)(有的甚至自己辦起北京暖氣片廠)，向下控制著越來越多的高端客戶、裝飾公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)師等。也有很多的代理商生意做得日漸艱難，感嘆生意難做、大環(huán)境不盡如人意。

 

　　3.企業(yè)陷阱防不勝防

 

　　行業(yè)發(fā)展了，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也迅速增加，媒體廣告、展會(huì)活動(dòng)的招商動(dòng)作接連不斷，良莠不齊、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)跟不上的小企業(yè)眾多，讓代理商眼花繚亂。代理商應(yīng)當(dāng)明白，真正的機(jī)會(huì)從來就是靠前期的積累和智慧得來的，沒有白送的餡餅。

 

　　4.企業(yè)“大咖”生意更穩(wěn)定

 

　　中國北京暖氣片近10年的發(fā)展迅速，各大品牌的崛起速度也令人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意興隆的代理商，幫助他們淘到了北京暖氣片行業(yè)的第一桶金。這些代理商已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟ú臉I(yè)的佼佼者或北京暖氣片市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。即使在市場(chǎng)低迷時(shí)期，利潤雖有所減弱，但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

 

　　5.安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取

 

　　有了些錢，代理商的發(fā)展動(dòng)力反而沒有了，更多的代理商就是想如何保持這勝利果實(shí)即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展，于是，這些小富即安的代理商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

 

　　6.資源與話語權(quán)成正比

 

　　對(duì)自己市場(chǎng)的消費(fèi)者有深刻洞察，并能了解其嗜好的代理商市場(chǎng)話語權(quán)越來越強(qiáng)大，對(duì)廠家的反控制能力也強(qiáng)。代理商真正靠的是對(duì)所處市場(chǎng)消費(fèi)者的了解，贏得源源不斷的財(cái)源，更會(huì)讓廠家圍著你給你資源、給你投入，讓你賺個(gè)盆滿缽滿。

 

　　7.靠關(guān)系維持生意

 

　　兩三個(gè)關(guān)系戶就可以養(yǎng)活一個(gè)門店，這在過去是經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象。隨著北京暖氣片行業(yè)的規(guī)范以及信息化的普及，單純的關(guān)系不能維系生意的長久，因?yàn)殛P(guān)系要照顧方方面面，不是一個(gè)人固有了。

 

　　8.代理商好高騖遠(yuǎn)

 

　　許多代理商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對(duì)手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來，代理商的日子就好過了，實(shí)際上到底有多難，代理商自己心里最清楚。

 

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