三大營銷手段助北京暖氣片淡季變旺，一直以來，北京暖氣片銷售旺季被定義為春秋兩季，在此期間，經(jīng)常會看到各品牌之間在價格折扣與促銷模式之間的各種博弈。但旺季之后呢？淡季的促銷手段才是高手之間的過招。

 

　　夏冬兩季是北京暖氣片銷售的淡季，經(jīng)歷過旺季的門庭若市，難免受不了淡季的門庭冷落車馬稀。別灰心，功夫不怕有心人，只要掌握一些銷售技巧，淡季也成旺季。

　　三大營銷手段助北京暖氣片淡季變旺

 

　　一、渠道創(chuàng)新，尋找新的銷量增長點

 

　　在北京暖氣片銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，若要多榨出幾點水來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流，當新的渠道給銷量帶來新的增長以后，我們才不會老是把時間浪費在那條干毛巾身上。那么，渠道創(chuàng)新又該從哪方面入手呢？

 

　　第一是借船出海，借用別的處于銷售旺季的公司的力量來實現(xiàn)銷量的提升。當處于淡季的時候，可能其它行業(yè)的產(chǎn)品正處于銷售的旺季，對于這些正在大搞特搞做促銷的公司來說，我們可以把自己當作他們搞促銷所需贈品的供應商，從而開發(fā)一種新的團購渠道。比如，對于暖氣片行業(yè)來說，能在淡季的時候談成幾個房產(chǎn)公司將自己的產(chǎn)品作為“買房送暖氣片購物券”的贈品那就是拓展新渠道了。

 

　　二、銷量提升，從調動終端的積極性開始

 

　　北京暖氣片銷售旺季的時候，顧客應接不暇，再好的導購也不可能同時招呼很多顧客并作詳細的銷售陳述，因此，很多顧客都是憑印象感覺以及導購員的簡單推介買貨，終端的推力作用相對減弱，但在淡季，由于人流量的減少，導購員和顧客交流的時間大大增加，顧客被幾個不同品牌的導購員同時圍攻的機會也隨之增多，能不能和顧客深入溝通讓顧客被產(chǎn)品的賣點所打動也就成了終端決戰(zhàn)的關鍵要素，終端推力的作用得到了很大的提升。因此，在這種“寧愿錯殺一千，也不讓一人漏網(wǎng)”的格局下，淡季的銷量提升，關鍵之處就在于銷售終端的推薦力度，在于賣產(chǎn)品的人有沒有努力向顧客推銷、會不會推銷，不然，再好的產(chǎn)品在售貨員的故意攔截下也會讓顧客“棄明投暗”，而要在銷售終端造成強力攔截來提升產(chǎn)品的競爭力，得從兩個方面入手。

 

　　作為北京暖氣片區(qū)域代理商調動終端的積極性首先是調動終端老板的積極性。唯利是圖是商人的本色，在淡季的時候要維持商鋪的租金人工等都得需要利潤的支撐，為了在低銷量的情況下不給自己的經(jīng)營帶來更多的壓力，銷售商會想方設法地讓店員主推利潤高的商品，而我們在常用的促銷折讓手段以外，能不動聲色的讓經(jīng)銷商賣力推銷你的產(chǎn)品，最好的辦法莫過于借用返利的形式暗中進行，這樣既免除了挑起價格戰(zhàn)促銷戰(zhàn)又達到了激活終端的效果。

 

　　除了北京暖氣片代理商在在調動經(jīng)銷商老板主推自己產(chǎn)品的積極性以后，經(jīng)銷商能不能把售貨員的主動性給調動起來也非常重要。畢竟真正賣貨的真正向顧客實施有效攔截的還是這些售貨員，因此，調動他們的積極性也非常重要。

 

　　三、資源整合，磨刀不誤砍柴功

 

　　春不種則秋不收，但春天播種以后秋天就一定會有收獲嗎？不一定，收獲的關鍵并不在于你投入多少，而在于你的投入能否產(chǎn)生最大的效益。

 

　　首先，要進行人員培訓。無論是自己的業(yè)務員促銷員還是分銷商的店員，人員的素質決定了自己在銷售終端的競爭力。因此，在北京暖氣片銷售淡季的時候，銷售經(jīng)理應多對員工培訓一些銷售方面的知識，比如如何消除顧客的防備心里、如何針對不同的顧客需求進行利益陳述、如何開展有效的陳列等等，讓各崗位的人員練好內(nèi)功以應付旺季的到來。然而在實際操作中，很多區(qū)域經(jīng)理都偏向于產(chǎn)品知識服務禮儀的培訓而忽視了導購人員產(chǎn)品知識服務禮儀與銷售技巧的強化結合，務虛不務實，結果白白浪費了大量的培訓機會，使得大家在銷售旺季到來的時候和繡花枕頭一樣變?yōu)橹锌床恢杏玫臄[設。

 

　　其次，廣告投放。在旺季時投入的廣告是大多數(shù)最常見的做法，那么，淡季要不要投放廣告呢？小編認為，對于沒有實力做全年廣告投入的北京暖氣片品牌有強烈的感覺就得比別人早一步下功夫。

 

　　以上就是“三大營銷手段助北京暖氣片淡季變旺”內(nèi)容，希望能幫助到你。